骏伯公司陪跑计划（财务初核岗）Day1工作总结

一、整体工作目标

以2025.03-2026.05佣金发放数据为底层抓手，通过佣金规模、波动反推真实拓客、运营、合规全链路现状；同步摸清代理商合作意愿、友商合作情况、内部运营模式、经营堵点难点，精准收集代理商诉求，输出联通可落地帮扶举措，稳固长期合作、拉动业务增量、降低稽核结算矛盾等。

二、Day1当日工作内容

• 熟悉骏伯公司办公环境，对接相关人员，了解其主营业务及与联通合作的整体印象。
• 佣金数据溯源，从佣金资金端反推业务及合作现状。单独拎出骏伯自合作以来佣金数据，用15个月佣金数据反向验证业务体量、发展节奏，了解其发展态势。

三、次日工作计划

• 1、开展座谈：找到负责佣金及业务运营人员开展座谈。抛出骏伯公司佣金走势，了解26年4月佣金峰值、5月环比下滑真实诱因。
• 2、经营摸底：完整掌握代理商组织架构、引流获客渠道、运营流程、人员管理、成本盈利模型，与不同拓展渠道人员、运营人员、后台支撑人员（含佣金对接人员）、组长、主管进行点对点沟通。
  • 合作研判：了解代理商对联通集约业务长期合作意愿、是否同步对接竞品友商、友商政策对比、业务倾斜情况；
  • 诉求收集赋能：全岗位收集经营、结算、政策、获客、合规、系统六大类困难，梳理联通可提供扶持资源，现场同步政策、定制增收减损试行方案。
• 3、魔方产品执行情况与效果：从运营人员处了解魔方产品的市场反馈，了解消费者喜欢的产品特征。
• 4、代理商佣金相关反馈：收集代理商对佣金产出、流程、出佣问题的反馈及期望，包含应出佣未出佣、出佣金额差异、各类佣金异常问题。
• 5、引流质量监管：围绕首充、留存率、极低用户占比、客诉指标沟通，引导代理商走真实、高质量、长期运营路线，通过用户维系提升佣金返利。